Message de Guillaume Texier, Directeur Général de Rexel

2021 a été une année historique pour Rexel, une performance d’autant plus remarquable que le Groupe a dû encore faire face aux effets persistants de la pandémie de Covid-19 et à des disruptions telles que la résurgence de l’inflation ou des pénuries de matières premières ou de produits. Qu’on en juge en quelques chiffres, chacun recelant une performance sans précédent :

• Le chiffre d’affaires a atteint 14,7 milliards d’euros, un plus haut historique, progressant en nombre de jours constant de 15,6 %, le plus fort taux de croissance annuel jamais atteint. Certes, cette croissance part d’une base 2020 impactée par le ralentissement dû à la pandémie, mais sur deux ans, nous progressons en moyenne de 3,7 %, un taux qui n’avait pas été atteint depuis une décennie.

• Notre marge d’EBITDA ajusté s’affiche à 6,2 %, le taux de rentabilité le plus élevé jamais atteint depuis notre introduction en bourse. Sur une base normalisée, éliminant les effets non-récurrents, la marge reste très solide à 5,8 %.

• Notre cash-flow avant intérêts et impôts, s’élève à un montant record de 681 millions d’euros, avec un taux de conversion en EBITDA de 65,7 %.

• Notre ratio d’endettement s’est élevé à un niveau historiquement bas de 1,37 fois l’EBITDA après paiement des loyers, permettant au Groupe de retrouver de la marge de manœuvre financière pour accélérer les acquisitions, comme nous l’avons fait récemment avec le rachat de Mayer, qui nous renforce significativement aux États-Unis.

• Et enfin, grâce à une progression de 107 % de notre Résultat Net Récurrent à 575 millions d’euros, nous affichons un Bénéfice Net par Action historiquement élevé de 1,89 euro, nous permettant de proposer pour approbation de nos actionnaires à notre Assemblée Générale un dividende record de 0,75 euro par action, payé entièrement en numéraire.

Cette performance dépasse les objectifs que le Groupe s’était fixés pour 2021 et nous donne un an d’avance sur la plupart de nos objectifs à moyen-terme. Je tiens ici à rendre hommage à mon prédécesseur, Patrick Berard, qui a su non seulement remettre Rexel en état de marche et lui donner les moyens de naviguer par des vents contraires imprévus, mais aussi bâtir des fondations solides pour construire la croissance de demain.

Ces résultats sont en effet le fruit de la profonde transformation qu’a opéré Rexel depuis cinq ans pour dépasser son activité traditionnelle de distributeur de matériel électrique et devenir une entreprise de services et de solutions, pilotée par le digital et la donnée.

Il nous appartient maintenant d’approfondir et accélérer ce mouvement pour nous permettre de saisir les nombreuses opportunités qui se présentent à nous. Rexel est en effet au cœur d’un immense enjeu de société : celui de la décarbonation par l’électrification. Le monde entier est engagé dans une course pour réduire les émissions de carbone, et celle-ci passe nécessairement par une électrification accrue dans le résidentiel, la mobilité et l’industrie. Dans les 20 ans qui viennent, le part de l’électricité dans la consommation finale d’énergie va doubler. Et Rexel est idéalement positionné pour bénéficier de cette tendance porteuse.

Dans ce contexte, notre feuille de route stratégique s’articule autour de trois axes majeurs sur lesquels nous entendons être leaders :

Une accélération de la digitalisation

Le digital est déjà une réalité chez Rexel. En 2021, le digital représentait près de 3,5 milliards d’euros de notre chiffre d’affaires, près d’un quart du total, avec un taux de 35 % en Europe.

Bien plus qu’un simple changement de canal de vente ou l’adoption d’outils permettant de suivre les commandes, la digitalisation est un changement de paradigme qui traverse toute notre organisation. Quelques exemples : en France, nous avons mis en place dans nos 450 agences un outil de pilotage des stocks assisté par intelligence artificielle pour proposer un assortiment adapté, doublé d’un modèle prédictif pour anticiper les achats futurs des clients de chaque agence. Pour réduire le taux d’attrition des clients, ou « churn », un système d’alerte, opérationnel dans plusieurs pays d’Europe, identifie les clients à risque afin que les commerciaux puissent réagir, et d’autres outils créés pendant la pandémie ont été pérennisés, comme les alertes de rebond, qui permettent de repérer les clients dont l’activité redémarre plus vite que la moyenne de leur secteur ou qui, au contraire, sous-performent. Dernière innovation en date et en cours de déploiement : le Supplier Portal, un service de data analytics dédié aux fournisseurs, leur permettant d’évaluer leur performance par typologie de clients, de produits ou de canal transactionnel et en fonction d’un indice de benchmark.

Une montée en puissance des services et solutions

Les services proposés par Rexel représentent aujourd’hui une dimension stratégique de son développement, pour accompagner tous nos clients et en particulier sur les nouveaux marchés à forte croissance de la transition énergétique. L’enrichissement des offres de solutions & services green, de nouvelles mobilités, de stockage, d’autoconsommation et de gestion de l’énergie deviennent en effet des enjeux clés de l’intelligence des bâtiments, des réseaux et des infrastructures, dans lesquelles Rexel développe des compétences et investit significativement pour accompagner ses clients. Un exemple récent en témoigne : en 2021, Rexel a annoncé l’acquisition de Freshmile Services, un opérateur de bornes de recharge pour véhicules électriques. Freshmile gère plus de 8 000 points de charge et fournit des services à plus de 50 000 conducteurs de véhicules électriques, offrant l’accès à 100 000 points de charge en itinérance dans toute l’Europe. Rexel conforte ainsi sa position d’acteur de référence dans le monde des solutions dédiées aux professionnels de l’énergie en intégrant l’offre de logiciels et de services de Freshmile pour capter des opportunités de développement dans l’activité croissante de la mobilité électrique.

Un fort engagement ESG

Rexel est déjà un acteur best-in-class en matière d’ESG, étant le seul distributeur B2B avec des objectifs validés par le Science Based Target Initiative pour la réduction de ses émissions de CO2, tant pour ses propres opérations (scopes 1 et 2) que pour celles de ses partenaires (scope 3). Rexel a franchi un pas de plus l’an dernier en lançant deux émissions obligataires de type Sustainability-Linked Bonds pour un montant de 1 milliard d’euros liant ainsi tous ses financements à long-terme à des objectifs de développement durable. Mais nous serons amenés à faire encore davantage à l’avenir, notamment en aidant nos fournisseurs et nos clients à « verdir » leurs opérations. C’est ce que nous avons fait avec le lancement d’un modèle de service innovant, à Saint-Ouen, aux portes de Paris, où nous proposons au travers d’une agence digitale et d’une plateforme robotisée le plus grand stock en matériel électrique et génie climatique d’Île-de-France avec plus de 20 000 références. Celles-ci peuvent être livrées en deux heures par une flotte de véhicules électriques ou de bicyclettes, permettant de réduire de 30 % les émissions de CO2 sur nos livraisons. Allier service et ESG, voilà l’avenir de Rexel !

L’environnement dans lequel nous opérerons en 2022 sera sans nul doute porteur, mais il devrait aussi continuer d’être marqué par les perturbations. La situation géopolitique et sanitaire reste incertaine, l’inflation perdurera et les pénuries de produits et de main d’œuvre demeureront. Mais Rexel est parfaitement armé pour aider ses clients à y faire face. Nous prévoyons pour 2022 une croissance des ventes à jours constants entre 4 % et 6 %, une marge d’EBITA ajusté supérieure à 6 % et une conversion de free cash flow supérieur à 60 %. La nouvelle feuille de route stratégique que nous dévoilerons en juin sera ambitieuse et permettra à Rexel de saisir les nombreuses opportunités qui se profilent pour poursuivre sa trajectoire de croissance et créer de la valeur pour toutes ses parties prenantes.
J’ai pu mesurer au cours des derniers mois la force et la robustesse du modèle économique du Groupe, le formidable engagement de ses équipes et la pertinence de ses choix stratégiques, qui positionnent Rexel au cœur de la transition énergétique et de la révolution de l’électrification qui se dessine sous nos yeux. Tout ceci ne peut que rendre extrêmement confiant quant aux perspectives du Groupe, idéalement positionné pour le futur.